杜康酒神全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心為您解析：

    同樣的白酒同樣的品質(zhì)，有的經(jīng)銷(xiāo)商一月能賣(mài)好多，有的經(jīng)銷(xiāo)商卻很慘淡。是什么導(dǎo)致了這樣的差距？杜康酒廠

    失敗的經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣做的：
    支持靠廠家、售后無(wú)能力型
    廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨；廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)；支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員；廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)……
    自己不懂售后也沒(méi)有專業(yè)的售后人員，更不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。
    天上掉餡餅、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
    在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人啊，今天下雨沒(méi)有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的懶惰的信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
    拖拉慢吞吞、重心易偏離型
    任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。
    已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
    光說(shuō)就不練、思路混亂型
    很多客戶很會(huì)說(shuō)一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
    其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，一個(gè)人埋頭苦干。他需要知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
    成功的經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣做的：
    組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、明確目標(biāo)進(jìn)度型
    *的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍擴(kuò)規(guī)模；二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)搞策略；三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷(xiāo)商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
    成功的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一些可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)一個(gè)個(gè)的去擊破。
    活動(dòng)持續(xù)不斷、注重店面形象
    160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。
    他特別對(duì)門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)*主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
    售后自己解決、知道利潤(rùn)在哪里型
    配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
    不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢(qián)，他也很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
    持之以恒不變、默默無(wú)聞型
    他做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人，他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。
    很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)；每年聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)。每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，什么問(wèn)題都可以解決。杜康控股
    當(dāng)你知道這些差別，你的酒再賣(mài)不出去可不要在怨天尤人，而是要從自身找原因，努力奮起！
文章來(lái)源于：http://www.f8oeeeo.cn/轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！